APRESENTAÇÃO
O curso de Planejamento Comercial & Inteligência de Mercado é focado no planejamento comercial e no desenho estratégico de um negócio de varejo, voltado especialmente ao e-commerce. O programa abordará temas relevantes, como: Planejamento Comercial, Sales & Operations Planning (S&OP) e Key Performance Indicator (KPI´s).
A QUEM SE DESTINA:
O programa é direcionado aos Gestores, Gerentes, Coordenadores, Heads, Supervisores, Analistas e demais profissionais ligados à área comercial, marketing e e-commerce, assim como empreendedores, mesmo com certo nível de conhecimento sobre o tema, pois apesar do programa fazer uma abordagem explorativa e abrangente, ele fornece uma visão estratégica avançada e insights poderosos capazes de aperfeiçoar operações já maduras.
Carga horária: 24 horas-aula.
PROGRAMA (RESUMIDO*)
- Planejamento Comercial;
- Portfólio de Produtos;
- Calendário Comercial e Campanhas;
- Sales & Operations Planning (S&OP);
- Estratégia de Vendas com base em Key Performance Indicator (KPI´s);
- Projeto – Analisar e propor mudanças na gestão de uma operação de e-commerce, através dos principais KPI’s.
*Faça o download do prospecto (em PDF), para conhecer os detalhes do programa e mais informações do curso.
OBJETIVO
Ao término do módulo, o aluno deverá ter adquirido os seguintes conhecimentos:
- Entender a dinâmica do sucesso comercial relacionada a uma administração eficiente do portfolio de produtos;
- Definir oferta, sortimento, árvore de categorias e precificação;
- Elaborar o meta modelo do planejamento comercial com definição de calendário, datas especiais, coleções, promoções e campanhas comerciais;
- Estruturar a relação de vendas com o planejamento da operação;
- Entender os principais métodos de análise quantitativas e qualitativas;
- Desenvolver e aplicar o melhor Sales & Operations Planning (S&OP) para o negócio/empresa;
- Compreender a gestão comercial através da análise dos principais Key Performance Indicator (KPI´s).
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A ESECOM é fruto da parceria entre o E-Commerce Brasil, maior projeto nacional de fomento ao e-commerce, e a Live University, uma das mais renomadas instituições de ensino corporativo do mercado. Todos os cursos de educação continuada da Escola Superior de E-Commerce são certificados pela ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities).
